《关于淘宝企业店铺2年的市场铺垫汇总》

      四川海博氏生物科技有限公司，2002年成立，“中国科学院微生物生理与代谢工程重点实验室”研发合作伙伴。企业拥有国内最早的独立高新技术型海藻生物产业研发生产基地，位于“中国（四川）自由贸易试验区”天府二街368号。2004年起，公司开始专注绿色生态有机肥料对外出口业务，产品主要出口欧美、东南亚、南亚、中东等多个国家和地区。2008年，海博氏企业开始世界前沿抗病制剂 “超敏蛋白”（Harpin）技术的研发，并于2015年底完成产品定型并开始对外出口。

关于2017年开设的淘宝企业店铺：

      海博氏企业经营17年来，主要依托两、三款优质的产品在国际肥料市场稳步发展，也同时为国内不少于20家肥料企业提供产品和服务。和国内大多肥料产品和伪研发企业不同，可以试想，一个无销售团队的企业，仅凭单一产品在出口市场的立足，需要依托于多么实在的研发、原料、工艺等作为基础。

      公司深知国内肥料行业状况，更深知自身不善于国内批零售市场的吹、捧、拉、销，因此自成立以来，公司坚决不触碰国内零售市场。

      2015年，随着公司“超敏蛋白”产品的研发定型，越来越多的种植企业开始寻求与本企业的合作，在之后的接触中，我们发现国内一部分种植者已经开始善于学习，特别是大型种植者越来越不轻信所看到的各种鼓吹、伪研发、伪进口概念、速效效果和产品，开始理性的看待种植和肥料产品及其科学应用。

      因此，公司于2017年做出了大胆的猜测：或许在今后的国内肥料市场，“实在”，才是最具竞争力的产品，或许在未来，公司在国内也能像在国际市场一样，仅依托务实的产品，而非吹嘘和主动销售，也能得以发展。于是2017年底，公司正式开设淘宝企业店铺，希望通过网络平台接触到国内真实用户，让大家试实在的产品，学扎实的技术，辨别肥中的真伪。并为公司后续有可能开展的国内业务，进行市场铺垫。

主要上架产品情况：

（下架前180天销售情况，单笔平均7-10瓶）

      主款宝贝：“海博氏深海全营养促长精华”是一款于2002年研发成功的以游离氨基酸、海藻酸、多酚等为主的中微元素肥料产品，各方面指标都高于国家标准和产品3倍左右，该产品迄今已经延续17年的研发、生产、更新和大货出口，拥有多项自主专利技术，并且每两年根据最新工业变化更新配方工艺。本品主要成分的氨基酸，非国内用毛发、鱼渣酸解后再做主要物质提取的氨基酸，不会像国内大部分产品一样，后期仅仅是各种元素、糖蜜、调节剂、激素等物质的简单混合。产品经过了多年的更新，原生质、元素含量和配比极好，使用后2小时可以吸收95%以上，明显促进光合作用与植物营养平衡，对于植物的生机活力、生根、健壮、浓绿等，以及开花挂果作物，包括提高授粉、坐果、果品质量提升，都有实在的帮助。

      市场铺垫工作开始后，公司首先将“海博氏深海全营养促长精华”按照原液大货价格（2.8万元/千升）分装成1升小瓶，不计人工、分装、资料、量具、外包装等费用，定价31.5元/瓶，包邮在淘宝企业店铺上架。产品上线迄今约2年时间，收到国内各省份数万种植户好评和朋友间的相互推荐，短期类累计评价数5万余条。在淘宝平台上，未花一分钱推广费用，未刷一笔假单，未做一条虚假评价，半年后便成为淘宝“叶面肥类目”销量前名的产品。

（下架前180天销售情况，单笔平均10-14瓶）

      同时期，针对国内贫瘠土壤地区果树用户，公司又拿出一款中试5年的配方产品，一款新品微量元素肥料，淘宝上架仅付10元运费便发放2瓶共500毫升。该产品也立即得到用户的肯定，短期类一跃成为“水溶肥料”类目销量前名。累计好评4万余条，无一条无效差评。

      其次，公司还将提高植物病害综合抗性的“超敏蛋白”产品上架试用，试用活动过后，次年便得获云南红河州烟草系统的批量采购，同时也得获来自辽宁丹东、陕西大荔、云南文山等地区大面积种植者的推崇和当地经销商的代理要求。

      2019年春节前夕，通过一年的客户接触，本企业店铺因优质的产品、细致的服务，以及实在的用肥指导，获得了数万余用户朋友的信任，其中不乏各种，如：你们怎么不弄点大量元素？你们怎么没有磷酸二氢钾？为什么想多买点多施一些你们还不准买等等用户朋友们调侃的责备。

（下架前90天销售情况，单笔平均10-15公斤）

      2019年3月，面对用户的要求，公司委托同属出口资深合作企业OEM代工，上架了几乎在国内市场无法买到的，以优质“食品级一铵”和“二氢钾”为氮磷钾源的“大量元素水溶肥”产品，以“高品级黄磷”为原料通过热磷酸法制备的工业级高纯度精筛“磷酸二氢钾”产品，很快也一跃成为类目销量前名。

目前情况：

      1、截止2019年8月，本企业已按照最初承诺，上架的各产品以大货成吨价格0利润甚至略亏运费，不计人工、仓储、转运等成本，完成2年的国内用户铺垫工作；

      2、两年来，本店铺累计接触来自全国各类作物产区的大小用户近5万人，所有上架宝贝收获各方面好评累计近5万条。上架至今，各单品销售均位居行业销售前名；并接收到不少地区农资经销企业的合作邀请；让我们深切的感觉到，“实在而为”一定是国内农资的前进方向；

      3、企业店铺开设近2年以来，我们无比感激淘宝平台上认识的每一位用户朋友，本店唯一安排的资深技术客服更是拿出一天15、6个小时尽心服务大家，教人知识，希望能带给大家更多的帮助。公司几乎每天都能收到来自全国各个地区的用户朋友所寄来的当季的农产品，真是感激不尽难以言表。

      4、鉴于本企业17年来的主营业务一直为“单一产品的研发、生产以及大综对外贸易，而非零售领域”。而目前，前期承诺的市场铺垫时间已到，接下来，公司将花时间整理、计算前期所获，与各方面资源、合作者衔接，规划未来有可能的国内市场工作；因此，从即日起，公司将暂时停止本店铺的市场铺垫工作；开始招募各地合作者； 

      5、深切感谢各位在之前两年的陪伴和信任，感谢各位2年来回传的各种使用效果记录。本店铺暂停营运期间，我们将继续为老朋友提供各种技术咨询服务；同时，暂停淘宝业务期间，包括在未来有可能的国内零售市场工作中，本企业承诺，凡本店铺老顾客，依然可以以“原市场铺垫期价格” 享受到同样的产品和服务。

      6、随着越来越多的用户认可，本企业也迎来了各种仿冒产品和抄袭者。更有甚者更是照搬照拿本企业产品标签、介绍，一字之差糊弄消费者，希望在网络平台鱼目混珠。如：2019年3月成立于河北元氏县的X诺森公司。产品标贴严重模仿本司深海听精华，并将名称改为“田X氏”，企业介绍也照搬照抄；却无任何可证明之处。质问其，居然公然称盗版，还企图拉拢本司技术人员一起作不良之事，后被拒绝。该店刷单作伪作假评价糊弄，令人生厌。真不是我们看不起国内的部分同行，国内农资市场混乱，还望大家擦亮眼睛。对于这类仿冒者，本企业也一定坚决诉之法律。

      最后，再次感谢各位的信任，请静待公司下一步的市场工作，咱们在不久之后的国内零售市场见。同时，如果个人用户需要继续购货，公司针对两年期间结识的数万老客户，已经于公司微信公众号开设微店，保证老朋友们还能在经销期间以市场铺垫期价格购买公司商品，您可以关注本店铺或者添加‘服务微号’（18278324320），或者加入我们未来的市场招募计划，随时了解随后的企业动向。我们也承诺一如既往地为老客户提供服务。

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