2017年初出台的“十三五”全国新型职业农民培育发展规划提出，到2020年全国新型职业农民总量超过2000万人。新型职业农民数量增加，将会对农业市场产生较大影响，近期对复合肥料市场调查发现，由于新型职业农民购买习惯的不同，复合肥料销售渠道正在受到影响。

另据工商总局最新统计，全国农民专业合作社数量有193.3万家，入社农户超过1亿户。农业部副部长叶贞琴4日在北京召开的《中华人民共和国农民专业合作社法》实施十周年座谈会上介绍说，农民专业合作社法实施十周年来，合作社覆盖面稳步扩大，平均每个村有3家合作社，入社农户占全国农户的46.8%。由此可见，农民专业合作社已成为重要的新型农业经营主体和现代农业建设的中坚力量。而随着新型农民主体的发展，复合肥料企业的销售渠道也在不断丰富、变化。尤其是在当前产能过剩、价格竞争激烈、盈利水平下降背景下，销售渠道的变革、调整，多成了企业的首选。由下表可见，我国复合肥料销售的传统渠道主要走的是四级代理路线，一般从生产企业到一级代理商，再到二级经销上，然后到零售点，最后到农民。而现在不仅有线下渠道，还有线上渠道如电商，线下渠道也做的越来越精细，省代、市代基本退出了市场，多从县级代理开始，部分直接做到了二级网点，还有部分尤其是在工厂200公里以内的，多推广直销模式即直接送到乡镇零售网点。另外随着合作社、种植大户的发展、数量的增多，部分大企业正在试探做终端，即是工厂跳过中间代理商，直接给农户供货。

虽然新的渠道好多还在探索中，但是比重有逐步提高的趋势。据从部分企业了解的数据显示，直销的营业收入在提升，比重能占全部营业收入的5-10%，这不仅节约了成本，还增加了企业对风险把控能力。另外在现实中，很多复合肥料企业或经销商不愿和合作社合作，主要一方面是赊销严重，一方面是会影响传统渠道利益。不过按近几年的发展势头，农民专业合作社在复合肥料消费环节必将占有一席之地，这就要求复合肥料企业要密切关注农民专业合作社的发展、紧密结合。上半年，已有个别企业成立了专门的部门，对接合作社、种植大户工作。预计后期这块渠道比重上升将更为明显。

农业部中央农业广播电视学校原常务副校长吴明钟说，农民职业化是农业基本现代化的重要标志，“新型职业农民＋新型农业经营主体＋规模经营”，是我国现代农业发展的基本方向。随着农民主体的变化，复合肥料销售渠道调整将更为明显、丰富，一些新的销售模式也将被开启探索！

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