植物免疫诱抗剂是一种新概念的生物制剂，源于微生物的天然蛋白，本身不进入作物体内，基于细胞信号转导机制，诱导细胞内多条信号通道的基因高效表达，产生一系列生理化学反应，激发和提升作物自身的生长发育机能和对病害的主动防御能力，能够达到促进生长、改善品质、预防病害的效果。

去年以来，黑龙江省农委创新办展模式，联合省政府新闻办、省贸促会等单位，分别在上海、深圳、杭州、南京和广州五地举办了“黑龙江省新型农业经营主体优质农产品推介会”，成功探索出了“一个主产市对接一个主销区，落地一个核心营销网点，发展一批直营店或代理商”的办展模式，在南方5地市建立黑龙江优质农产品直营店208家和代销合作门店2481家，建立了稳定的合作伙伴和销售渠道，为全省676个农业经营主体解决了销售方面的问题。通过搭建优质农产品的主产区和主销区间的销售渠道，破解了黑龙江省农产品在南方市场“产品真假难辨、营销网点难寻、优质难优价”的难题，为农业供给侧结构性改革找准了方向。

激活农民营销意识，倒逼农业供给侧结构性改革，加速现代农业发展

 “按照省委、省政府关于加强农产品营销，不但要‘种得好’，还要‘卖得好’，倒逼带动‘种得更好’，形成更多的经济活动的部署要求，我们创新模式，连续组织农业新型经营主体到南方城市举办农产品展销推介活动。”黑龙江省农委副主任李连瑞说，目的是引导他们主动接触市场，增强市场意识，让黑龙江好产品卖出好价钱，促进惠农增收，也让黑龙江的资源优势、生产优势转变为经济优势。

龙联农民合作社联社种植的有机大豆，在上海的推介会上，以每斤13元的价格销售了200吨，优质玉米销售2万多吨；在深圳推介会上与8家经销商签订了合同，产品进入了多家连锁超市。如果没有推介会，仅凭一己之力根本无法打开国内一线城市的大市场。据了解，所有参加过推介会的家庭农场、农民合作社、农业企业普遍认为受益匪浅，收获颇丰，不仅开阔了视野，还看到了自己产品与实际市场差距和不足，自我营销，找渠道、拿订单成为参展的首要任务。

通过不断参加推介会，新型农业经营主体实现了与消费者面对面的市场信息交流，参展企业特别是农民发现黑龙江的优质农产品在南方市场有巨大需求和价值潜力，并开始根据市场需求，主动调整种植结构、优选种植品种、改进包装等等，增加高端有效供给，减少低端无效供给，迈向转型增收。哈尔滨市阿城区半山坡粘玉米合作社理事长周喜红说:“都说玉米市场不好，但在农家乐卖的最好的主食却是玉米制品，苞米耗子、大碴子、粘玉米都深受顾客喜爱。这些食品有一个共同特点就是不好加工。”他们将这些食品加工冷冻后销路极好，今年合作社3000亩粘玉米全在乳熟期收获加工，达到了2600元每亩的收益，明年不仅继续种粘玉米，还要把面积扩大到1万亩。同时，联合其他合作社成立了粘玉米协会，落实面积5万亩，保证市场需求。

在系列推介活动中，黑龙江成功探索出了“一个主产市对接一个主销区，落地一个核心营销网点，发展一批直营店或代理商”的办展模式，每次推介会由一个市(地)负责主办，同时建立一个物流集散交易中心。通过对接当地农产品销售规模较大、实力较强的企业，利用其营销网络优势，以点带面，发展一批农产品在当地的直营店或代理商，让黑龙江优质农产品在当地营销“落地生根”，破解了“产品真假难辨、营销网点难寻、优质难优价”的难题。

据统计，借助这五期推介会的平台，以及推介会之外和推介会之后洽谈合作，黑龙江省累计有676个农业经营主体寻求到了南方发达地区的合作伙伴和销售渠道，签订合约及意向性协议974笔，涉及金额94.56亿元，还有一些参展主体仍在与南方发达地区的农产品经销商积极洽谈中。明年，黑龙江计划分别在成都、济南和厦门再举办三期推介会。

植物免疫诱抗剂温馨提示：植物免疫诱抗剂是一款安全环保的新型生物制剂，在实际使用中能够提升10%-75%的产量，预防70余中病害，防效高达70%以上，并减少最高50%的肥料、农药和杀菌剂的用量。

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